妲狐服饰总经理王刚谈中国女装格局(图)成功故事资讯中国服装网-www.789mmm.com

  DAKKIFOX,一源自于意大利半岛的都市时尚女装品牌,在这个席卷着时尚风暴的红海市场里,只有能静心观览全局,为随时抓住机会做好准备的品牌,才能在机遇真正来临之际紧紧的抓住,占据自己的一席之位。

  近年来服装市场竞争日益激烈,特别是女装市场随着国际一二线品牌的涌入,国内品牌的异军突起,已成白热化状态;在这样的市场环境下DAKKIFOX(妲狐)女装又会以什么样的手段来为品牌的崛起而奋斗;在接下来的记者采访中,广州市妲狐服饰总经理王刚一一为我们讲述一个优秀女装品牌的崛起之路。

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  记者:王总您好!请您简单的给我们讲述一下DAKKIFOX(妲狐)是什么样的一个品牌?

  王总:DAKKIFOX(妲狐)是一个源自于意大利半岛的都市时尚女装品牌,产品结合了优雅、浪漫与
摩登时尚元素的中档女装品牌。

  记者:在如此竞争激烈的市场基础上创立的DAKKIFOX(妲狐)是怎样定位品牌的,采取的是哪种渠道运营模式?

  王总:DAKKIFOX(妲狐)是一个定位于都市时尚服饰的女装品牌,消费主体主要针对25~35岁,对生活品质有一定要求,对潮流时尚反应敏感的都市知性女性,她们对生活有着独特的理解和非凡的审美观。

  而产品定位为符合当下都市女性的日常穿着需求,无论在街头、职场或各类不同社交场合下,爱美的女士都能在DAKKIFOX(妲狐)找到最适合自己的服装。

  目前针对这样竞争激烈的一个市场,我们主要实行的是代理及单店加盟的模式以及部分重点市场以点带面的直营模式去做。

  记者:良好的市场营销网络会吸引更多的人加盟DAKKIFOX(妲狐),请问王总!我们会已怎么样的优势吸去吸引加盟商?公司对加盟商有何政策支持?

  王总:首先DAKKIFOX(妲狐)定位为都市时尚女装品牌,对时尚潮流、市场趋势有系统的分析,公司强大的设计研发团队对流行款的把握非常精准,产品结构丰富;在拥有高品质的产品的同时我们也会做更多的线上及线下的广告推广。  

  其次,DAKKIFOX(妲狐)总部有着完善的运营管控体系及终端培训体系,从新店装修、开业策划、店务管理、人员培训、货品管理都具备完善的管理与培训机制,让加盟商能轻松快速的掌握对终端店铺的运营管理。

  DAKKIFOX(妲狐)对有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟费”政策,为其进行开业的全面推广活动策划,每年还会结合当地媒体资源的品牌广告投放,对终端管理运营体系及终端人员进行系统化的培训。此外,货架支持和高比例的退换货更是保障货品流通顺畅,无需加盟商承担库存风险。

  记者:品牌知名度不高,怎么去跟一些知名品牌竞争?

  王总:走到前面的不一定是冠军品牌,如之前的佐丹奴班尼路,现今已被美邦、森马以纯所超越。

  一个品牌的成功最重要的是看产品、品牌和营销三驾马车。

  目前女装市场还没有完全成熟,冠军品牌还没有完全成型,女装也是服装兴业的下一个“金矿”。

  我们的定位、定价、渠道、产品模式和欧时力ONLYVero Moda完全差异化,我们的竞争品牌更少,市场更有潜力。

  记者:您对新加入这个行业的人有何谏言?

  王总:对于新人,谈不上谏言,希望能与他们分享一个有趣的故事。

  美国有一所大学的科研人员曾经进行过一项名叫“伤痕”的有趣的心理学实验。他们向参与其中的志愿者宣称,该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应,尤其是面部有伤痕的人。每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里,由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后,镜子就被拿走了。

  关键的是最后一步,化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末,以防止它不小心被擦掉。实际上,化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。对此毫不知情的志愿者,被派往各医院的候诊室,他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。

  规定的时间到了,返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受——人们对他们比以往粗鲁无理、不友好,而且总是盯著他们的脸看!可是实际上,他们的脸上与往常并无二致,什么也没有不同;他们之所以得出那样的结论,看来是错误的自我认知影响了他们的判断。

  这真是一个发人深省的实验。

  我们往往花大力气去了解别人,认识别人,却很少花精力去了解自己,认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的,只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己,每一个人眼里的你都是不一样的,100个人眼里就有100个你,1000个人眼里就有一千个你,在不同的人眼里你是不同的。那么真实的你究竟是什么样的呢,真正的你又在哪里呢?

  “伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心,一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的,一个内心清净的人虽然深处闹市,他的世界还是清净的。无论是追求财富、幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧,那里有无穷无尽的资源和能量。

  只有能正确的看待自己,才能看清世界,内心的素质更与个人的成就相挂钩。心有多大,格局就有多大。

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